Intitulé de la formation Bilan Commercial
RéférenceSE20016
Résultats opérationnels et d’impact en situation de travailCette formation permet de faire un bilan de l’activité commerciale démarrée 6 mois à 1 an avant la formation. Elle va aider à identifier les obstacles à la vente des produits ou des services de l’entreprise et ajuster le plan d’actions commerciales.

A l’issue de la formation, les participants seront en mesure d’identifier les freins liés à la vente des produits et des services de leur entreprise, d’ajuster leur plan d’actions commerciales, de mettre en œuvre une démarche qualitative de conquête de clients.
Objectifs pédagogiques– Savoir identifier les freins de son activité commerciale
– Savoir ajuster son plan d’actions commerciales
– Savoir mettre en place une démarche qualitative de prospection
Programme1) Identifier les freins à l’activité commerciale : objectifs, forces et faiblesses, types de freins, quelles solutions ?
2) Ajuster son plan d’actions commerciales : segmentation, ciblage, objectifs.
3) Mettre en oeuvre une démarche qualitative de la conquête clients : moyens d’approches, comportements attendus lors des 1er RDVs, attentes clients pour une satisfaction optimale, programmes de fidélisation, contrôle qualité,…
Prérequis Formation à destination des créateurs d’entreprises ou repreneurs d’entreprises dont l’activité commerciale est active depuis au moins 6 mois.
Modalités et délais d’accèsEntretien téléphonique avant confirmation d’inscription.

Un entretien téléphonique est à prévoir, un à deux jours après réception de l’inscription du stagiaire, pour valider que l’intéressé est bien un porteur de projet d’entreprise, créateur ou repreneur d’entreprises. Dans le cas où il y a un échange téléphonique, un RDV en face-à-face ou par visioconférence entre le stagiaire et un membre de l’équipe de Louraco Research & Consulting avant inscription, cet entretien pourra ne pas avoir lieu.

Dans le cas d’un financement via Mon Compte Formation, une attestation sur l’honneur pour s’inscrire à une action “accompagnement et conseils à la création ou reprise d’entreprise” sera à renvoyer complétée et signée avant le démarrage de l’action de formation. Par ailleurs, un délai minimum de 11 jours ouvrés devra s’écouler entre notre validation d’inscription et l’entrée du stagiaire en formation. Ce délai de réflexion instauré par la Caisse des Dépôts vise à protéger les acheteurs de formations sur Mon Compte Formation et à faciliter les annulations.
Tarif (coût TTC par participant)300 EUR
Durée1 journée – 7 heures
Horaires9h30 – 13h00 et 14h00 – 17h30
Lieu de formation46 bis, avenue du Maine – 75014 Paris
Matériel à prévoir– Ordinateur portable (facultatif)
– Microsoft Excel avec Word et Excell (facultatif)
Prochaines dates19/11/2021
26/01/2022
21/03/2022
Nombre de participants 6 à 12
FormateurCatherine Louraco, titulaire d’un Master « Mercatique – spécialité Vente et Distribution », est une professionnelle du marketing et de la vente. La formatrice dispense des formations à des porteurs de projets d’entreprise et à des entrepreneurs dans les domaines marketing-commercial-communication et commerce international.
Dispositif d’évaluation– Mesure de la satisfaction à chaud sur l’organisation, les qualités pédagogiques, les méthodes et les supports utilisés
– Présentation individuelle des actions à mettre en place sur le court et moyen terme
Méthodes et moyens pédagogiques – Exposé théorique conforme diaporama diffusé pendant la formation et remis aux stagiaires à la fin de celle-ci.
Accessibilité aux personnes handicapéesFormation déconseillée aux personnes handicapées. Néanmoins, nous contacter, car la formation peut être réalisée dans le cadre d’une formation d’accompagnement individuel sur mesure.
Suivi après formation Réponses à des questions par email, téléphone et/ou visioconférence pendant 2 mois. Si nécessaire RDV individuel pendant ou après la formation de 1 à 2 heures.
DiversLouraco Research & Consulting est un organisme de formation enregistré sous le numéro 11755743275 auprès du préfet de la région d’Ile-de-France et exonéré de TVA cf. Art. 261.4.4 a du CGI. ID Datadock : 0071914. Certification Qualiopi en cours.
Mise à jour12/09/2021

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