Visionnez la vidéo de la formation PROSPECTION COMMERCIALE

Intitulé de la formation Prospection commerciale
RéférenceSE20017
Résultats opérationnels et d’impact en situation de travailCette formation permet de se familiariser avec la prospection commerciale en BtoB. Elle se destine aux créateurs, repreneurs d’entreprises et entrepreneurs qui ont besoin de prospecter pour générer ou développer leur chiffre d’affaires. La formation offre également les bases permettant d’encadrer un futur chargé de prospection. A l’issue de la formation, les participants gagneront en efficacité et obtiendront de meilleurs résultats de prospection.
Objectifs pédagogiquesCette formation a pour but de permettre aux participants d’organiser leur prospection, de préparer les outils de communication et les supports nécessaires à la prospection, d’améliorer les supports utilisés pendant la prospection par email, de conduire des entretiens téléphoniques et d’assurer le suivi de la prospection.
Programme1) Organiser sa prospection et préparer les outils de prospection. 2) Les différentes méthodes de prospection : emailing, phoning et social selling.
3) Assurer le suivi de la prospection et gérer l’action commerciale.
Prérequis Formation à destination des créateurs d’entreprises ou repreneurs d’entreprises.
Modalités et délais d’accèsEntretien téléphonique avant confirmation d’inscription.

Un entretien téléphonique est à prévoir, un à deux jours après réception de l’inscription du stagiaire, pour valider que l’intéressé est bien un porteur de projet d’entreprise, créateur ou repreneur d’entreprises. Dans le cas où il y a un échange téléphonique, un RDV en face-à-face ou par visioconférence entre le stagiaire et un membre de l’équipe de Louraco Research & Consulting avant inscription, cet entretien pourra ne pas avoir lieu.

Dans le cas d’un financement via Mon Compte Formation, une attestation sur l’honneur pour s’inscrire à une action “accompagnement et conseils à la création ou reprise d’entreprise” sera à renvoyer complétée et signée avant le démarrage de l’action de formation. Par ailleurs, un délai minimum de 11 jours ouvrés devra s’écouler entre notre validation d’inscription et l’entrée du stagiaire en formation. Ce délai de réflexion instauré par la Caisse des Dépôts vise à protéger les acheteurs de formations sur Mon Compte Formation et à faciliter les annulations.
Tarif (coût TTC par participant)390 EUR
Durée1 journée – 7 heures
Horaires9h30 – 13h00 et 14h00 – 17h30
Lieu de formation46 bis, avenue du Maine – 75014 Paris
A distance (via zoom)
2 rue Henri Bergson – 67200 Strasbourg
10 – 12 av. du Maréchal Foch – 21000 Dijon
Matériel à prévoir– Ordinateur portable (facultatif)
– Microsoft Excel avec Word et Excell (facultatif)
Prochaines dates27 juin 2022
6 juillet 2022 (Strasbourg)
28 juillet 2022 (A distance)
24 août 2022 (Dijon)
29 août 2022 (Paris)
13 septembre 2022 (Paris et à distance)
21 septembre 2022 (Strasbourg)
28 septembre 2022 (Paris et à distance)
14 octobre 2022 (Paris et à distance)
19 octobre 2022 (Dijon)
26 octobre 2022 (Paris et à distance)
14 novembre 2022 (Paris et à distance)
23 novembre 2022 (Strasbourg)
30 novembre 2022 (Paris et à distance)
7 décembre 2022 (Dijon)
13 décembre 2022 (Paris et à distance)
22 décembre 2022 (Paris et à distance)
Nombre de participants 6 à 12
FormateurCatherine Louraco, titulaire d’un Master « Mercatique – spécialité Vente et Distribution », est une professionnelle du marketing et de la vente. La formatrice dispense des formations à des porteurs de projets d’entreprise et à des entrepreneurs dans les domaines marketing-commercial-communication et commerce international.
Dispositif d’évaluation– Mesure de la satisfaction à chaud sur l’organisation, les qualités pédagogiques, les méthodes et les supports utilisés
– Feed-back sur simulations d’entretiens téléphoniques et/ou remise de supports de prospection
Méthodes et moyens pédagogiques – Exposé théorique conforme diaporama diffusé pendant la formation et remis aux stagiaires à la fin de celle-ci.
– Jeux de rôle.
Accessibilité aux personnes handicapéesCette action de formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour plus de détail.
Suivi après formation Réponses à des questions par email, téléphone et/ou visioconférence pendant 2 mois. RDV individuel pendant ou après la formation de 1 à 2 heures.
DiversLouraco Research & Consulting est un organisme de formation enregistré sous le numéro 11755743275 auprès du préfet de la région d’Ile-de-France et exonéré de TVA cf. Art. 261.4.4 a du CGI. ID Datadock : 0071914. Certificat Qualiopi n°FRCM21688 valable jusqu’au 18/11/2024.
Mise à jour20/06/2022

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