| Intitulé de la formation | Négocier avec un client |
| Référence | SE20015 |
| Résultats opérationnels et d’impact en situation de travail | A l’issue de la formation, les créateurs et repreneurs d’entreprises ou dirigeants de TPE seront plus à l’aise pour négocier et défendre leurs prix et marges. |
| Objectifs pédagogiques | Cette formation destinée aux créateurs et repreneurs d’entreprises ou dirigeants de TPE a pour objectif de leur permettre de négocier avec leurs prospects et clients. |
| Programme | 1) Principes de base 2) Préparer et anticiper la négociation 3) Démarrer la négociation 4) Négocier 5) Bien négocier, même dans des situations difficiles 6) Mise en situation |
| Prérequis | Formation à destination des créateurs d’entreprises ou repreneurs d’entreprises. |
| Modalités et délais d’accès | Entretien téléphonique avant confirmation d’inscription. Un entretien téléphonique est à prévoir, un à deux jours après réception de l’inscription du stagiaire, pour valider que l’intéressé est bien un porteur de projet d’entreprise, créateur ou repreneur d’entreprises. Dans le cas où il y a un échange téléphonique, un RDV en face-à-face ou par visioconférence entre le stagiaire et un membre de l’équipe de Louraco Research & Consulting avant inscription, cet entretien pourra ne pas avoir lieu. Dans le cas d’un financement via Mon Compte Formation, une attestation sur l’honneur pour s’inscrire à une action “accompagnement et conseils à la création ou reprise d’entreprise” sera à renvoyer complétée et signée avant le démarrage de l’action de formation. Par ailleurs, un délai minimum de 11 jours ouvrés devra s’écouler entre notre validation d’inscription et l’entrée du stagiaire en formation. Ce délai de réflexion instauré par la Caisse des Dépôts vise à protéger les acheteurs de formations sur Mon Compte Formation et à faciliter les annulations. |
| Tarif (coût TTC par participant) | 300 EUR |
| Durée | 1 journée – 7 heures |
| Horaires | 9h30 – 13h00 et 14h00 – 17h30 |
| Lieu de formation | 46 bis, avenue du Maine – 75014 Paris A distance (via zoom) |
| Matériel à prévoir | – Ordinateur portable (facultatif) – Microsoft Excel avec Word et Excell (facultatif) |
| Prochaines dates | 23/09/2021 26/11/2021 10/12/2021 19/01/2022 04/02/2022 02/03/2022 |
| Nombre de participants | 6 à 12 |
| Formateur | Catherine Louraco, titulaire d’un Master « Mercatique – spécialité Vente et Distribution », est une professionnelle du marketing et de la vente. La formatrice dispense des formations à des porteurs de projets d’entreprise et à des entrepreneurs dans les domaines marketing-commercial-communication et commerce international. |
| Dispositif d’évaluation | – Mesure de la satisfaction à chaud sur l’organisation, les qualités pédagogiques, les méthodes et les supports utilisés – QCM |
| Méthodes et moyens pédagogiques | – Exposé théorique conforme diaporama diffusé pendant la formation et remis aux stagiaires à la fin de celle-ci. – Jeux de rôle. |
| Accessibilité aux personnes handicapées | Cette action de formation n’est pas accessible aux personnes en situation de handicap lourd. |
| Suivi après formation | Réponses à des questions par email, téléphone et/ou visioconférence pendant 2 mois. Si nécessaire RDV individuel pendant ou après la formation de 1 à 2 heures. |
| Divers | Louraco Research & Consulting est un organisme de formation enregistré sous le numéro 11755743275 auprès du préfet de la région d’Ile-de-France et exonéré de TVA cf. Art. 261.4.4 a du CGI. ID Datadock : 0071914. Certification Qualiopi en cours. |
| Mise à jour | 14/10/2021 |
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