Intitulé de la formation Prospection d’entreprises par email
RéférenceSE20018
Résultats opérationnels et d’impact en situation de travailCette formation destinée aux entrepreneurs du BtoB permet d’acquérir une méthodologie de prospection par email afin de prospecter soi-même les premiers clients ou des nouveaux et/ou d’encadrer un futur collaborateur chargé de mener la campagne de prospection. Au rythme d’un jour par semaine (le mardi ou le jeudi) pendant 4 semaines, elle permet à l’entrepreneur de prospecter entre deux séances.
Objectifs pédagogiquesA l’issue de la formation, les participants seront en mesure de : définir les objectifs d’une campagne de prospection par email, créer et mettre à jour un fichier de prospection sur Excel, préparer et envoyer des emails de premier contact et des relances à des prospects, encadrer un chargé de prospection, évaluer une campagne de prospection par email.
ProgrammeJour 1 : Définir les objectifs de la campagne de prospection. Constituer un fichier de contacts. Créer un fichier de prospection sur Excel. Mise en situation : création de fichier de prospection sur Excel, sourcing de prospects, qualification online et téléphonique. Jour 2 : Prospecter par email : l’email de prise de contact, les outils de communication en pièce jointe. Mise en situation : rédaction ou amélioration de l’email de prise de contact, sélection des outils de communication, prospection par email, mise à jour du fichier de prospection.
Jour 3 : Les réponses et les relances par email. Mise en situation : rédaction ou amélioration de l’email de relance, traitement des réponses, mise à jour du fichier de prospection, classement des prospects, sourcing et prospection.
Jour 4 : Evaluer la campagne de prospection. Encadrer un chargé de prospection. Réglementation. Mise en situation : sourcing de prospects, prospection par email, relances et réponses, mise à jour du fichier de prospection, classement des prospects. QCM.
Prérequis Formation à destination des créateurs d’entreprises ou repreneurs d’entreprises.
Modalités et délais d’accèsEntretien téléphonique avant confirmation d’inscription.

Un entretien téléphonique est à prévoir, un à deux jours après réception de l’inscription du stagiaire, pour valider que l’intéressé est bien un porteur de projet d’entreprise, créateur ou repreneur d’entreprises. Dans le cas où il y a un échange téléphonique, un RDV en face-à-face ou par visioconférence entre le stagiaire et un membre de l’équipe de Louraco Research & Consulting avant inscription, cet entretien pourra ne pas avoir lieu.

Dans le cas d’un financement via Mon Compte Formation, une attestation sur l’honneur pour s’inscrire à une action “accompagnement et conseils à la création ou reprise d’entreprise” sera à renvoyer complétée et signée avant le démarrage de l’action de formation. Par ailleurs, un délai minimum de 11 jours ouvrés devra s’écouler entre notre validation d’inscription et l’entrée du stagiaire en formation. Ce délai de réflexion instauré par la Caisse des Dépôts vise à protéger les acheteurs de formations sur Mon Compte Formation et à faciliter les annulations.
Tarif (coût TTC par participant)800 EUR
Durée4 journées – 28 heures
Horaires9h30 – 13h00 et 14h00 – 17h30
Lieu de formation46 bis, avenue du Maine – 75014 Paris
Matériel à prévoir– Ordinateur portable (facultatif)
– Microsoft Excel avec Word et Excell (facultatif)
Prochaines datesLes lundis 8, 15, 22 et 29 novembre 2021
Les jeudis 31 mars et 7, 14 et 21 avril 2022
Nombre de participants 6 à 12
FormateurCatherine Louraco, titulaire d’un Master « Mercatique – spécialité Vente et Distribution », est une professionnelle du marketing et de la vente. La formatrice dispense des formations à des porteurs de projets d’entreprise et à des entrepreneurs dans les domaines marketing-commercial-communication et commerce international.
Dispositif d’évaluation– Mesure de la satisfaction à chaud sur l’organisation, les qualités pédagogiques, les méthodes et les supports utilisés
– QCM
Méthodes et moyens pédagogiques – Exposé théorique conforme diaporama diffusé pendant la formation et remis aux stagiaires à la fin de celle-ci.
– Exercices divers.
Accessibilités aux personnes handicapéesCette action de formation n’est pas accessible aux personnes en situation de handicap lourd.
Suivi après formation Réponses à des questions par email, téléphone et/ou visioconférence pendant 2 mois. RDV individuel pendant ou après la formation de 1 à 2 heures.
DiversLouraco Research & Consulting est un organisme de formation enregistré sous le numéro 11755743275 auprès du préfet de la région d’Ile-de-France et exonéré de TVA cf. Art. 261.4.4 a du CGI. ID Datadock : 0071914. Certification Qualiopi en cours.
Mise à jour12/09/2021

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