Intitulé de la formation Vendre à des entreprises
RéférenceSE20020
Résultats opérationnels et d’impact en situation de travailCette formation pratique permet de se préparer et de s’entraîner pour assurer et réussir des rendez-vous commerciaux en face-à-face. Elle décortique les différentes phases de l’entretien de vente et balaye différentes techniques permettant aux entrepreneurs d’avoir un comportement efficace face à leurs prospects, de bien présenter l’offre commerciale, d’argumenter, traiter les objections et de conclure.

A l’issue de la formation, les créateurs ou repreneurs d’entreprises et entrepreneurs récemment installés seront en mesure d’assurer et réussir un RDV commercial, de présenter leur entreprise et leur offre (biens ou services), d’argumenter, de traiter les objections et conclure l’entretien de vente.
Objectifs pédagogiques– Préparer un RDV commercial
– Réussir les différentes étapes de l’entretien de vente
ProgrammeJour 1 : 1) Préparer ses visites : information essentielles, objectif. 2) Réussir la prise de contact : se présenter, préparer la phase de découverte, pitch commercial. 3) Identifier les besoins et les attentes du futur client : faire parler, reformuler, profils SONCASE. 4) Mise en situation : 1ère partie de l’entretien de vente.
Jour 2 : 1) Argumenter pour convaincre : l’argument et l’argumentaire. 2) Repérer et traiter les objections : se préparer aux objections du client. 3) Conclure la vente, prendre congé et amorcer une prochaine vente. 4) Mise en situation : 1ère et 2ème partie de l’entretien de vente.
Prérequis Formation à destination des créateurs ou repreneurs d’entreprises.
Modalités et délais d’accèsEntretien téléphonique avant confirmation d’inscription.

Un entretien téléphonique est à prévoir, un à deux jours après réception de l’inscription du stagiaire, pour valider que l’intéressé est bien un porteur de projet d’entreprise, créateur ou repreneur d’entreprises. Dans le cas où il y a un échange téléphonique, un RDV en face-à-face ou par visioconférence entre le stagiaire et un membre de l’équipe de Louraco Research & Consulting avant inscription, cet entretien pourra ne pas avoir lieu.

Dans le cas d’un financement via Mon Compte Formation, une attestation sur l’honneur pour s’inscrire à une action “accompagnement et conseils à la création ou reprise d’entreprise” sera à renvoyer complétée et signée avant le démarrage de l’action de formation. Par ailleurs, un délai minimum de 11 jours ouvrés devra s’écouler entre notre validation d’inscription et l’entrée du stagiaire en formation. Ce délai de réflexion instauré par la Caisse des Dépôts vise à protéger les acheteurs de formations sur Mon Compte Formation et à faciliter les annulations.
Tarif (coût TTC par participant)500 EUR
Durée2 journées, soit 14 heures
Horaires9h30 – 12h30 et 14h00 – 17h00
Lieu de formation46 bis, avenue du Maine – 75014 Paris
A distance (via zoom)
Matériel à prévoir– Ordinateur portable (facultatif)
– Microsoft Excel avec Word et Excell (facultatif)
Prochaines datesLe 19 et le 20 octobre 2021
Le 4 et 5 novembre 2021
Le 12 et 13 janvier 2022
Le 1 et 2 février 2022
Le 23 et 24 mars 2022
Nombre de participants 6 à 12
FormateurCatherine Louraco, titulaire d’un Master « Mercatique – spécialité Vente et Distribution », est une professionnelle du marketing et de la vente. La formatrice dispense des formations à des porteurs de projets d’entreprise et à des entrepreneurs dans les domaines marketing-commercial-communication et commerce international.
Dispositif d’évaluation– Mesure de la satisfaction à chaud sur l’organisation, les qualités pédagogiques, les méthodes et les supports utilisés
– Feed-back sur les simulations d’entretiens de vente
Méthodes et moyens pédagogiques – Exposé théorique conforme diaporama diffusé pendant la formation et remis aux stagiaires à la fin de celle-ci.
– Jeux de rôle.
Accessibilité aux personnes handicapéesCette action de formation n’est pas accessible aux personnes en situation de handicap lourd.
Suivi après formation Réponses à des questions par email, téléphone et/ou visioconférence pendant 2 mois. Si nécessaire RDV individuel pendant ou après la formation de 1 à 2 heures.
DiversLouraco Research & Consulting est un organisme de formation enregistré sous le numéro 11755743275 auprès du préfet de la région d’Ile-de-France et exonéré de TVA cf. Art. 261.4.4 a du CGI. ID Datadock : 0071914. Certification Qualiopi en cours.
Mise à jour14/10/2021

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